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2020年男性保健品行业的前景趋势和分析

2020年男性保健品行业的前景趋势和分析

近年来,在大健康时代的背景下,保健品产业也得到飞速的发展。2012年我国保健品行业的规模仅有1131亿元,去年保健品行业规模达到了2644亿元。近几年来, 中国保健品行业得到了良好的发展。预计2017年保健品规模将达到2927亿元,与2012年相比。几乎是它的3倍。犹太人曾经说这个世界上女人和小孩的钱最容易赚,笔者认为再加上一个怕死的老年人才算完整,而且这条定律在中国的保健品行业内已经被完美地…..,不对!应该说是疯狂地一次又一次地验证着。保健品行业的各路英豪带着营销人员的狼质特性,确切地说就是一群饿狼,不顾一切地扑向了这群肥羊,风卷残云般地掠夺着市场的资源。终于,在短暂的幸福生活过后,大家重新又饿着肚皮,垂头丧气地聚在一起哀叹着,生活的艰辛,钞票的难赚了。而那曾经肥美的市场也由于不计后果的过度开发,让人惨不忍睹,消费者们在经过了保健品各种营销模式的洗礼后,已经变得比猴子还要精明,任你七十二般变化,就是捂住口袋岿然不动,而各个企业却在同质化的激烈拼杀中,一步步耗尽元气,走向了灭亡。那么国内保健品市场的下一个机会在那里呢?事实上一直有一座巨大的宝藏,就矗立在我们面前,透过它坚硬而明亮的冰盖,闪烁着眩目的光彩,它就是——男性保健市场。

我们来看看男性现状:在几千年农业社会文化的传承下,中国男性在社会中一直承担栋梁的角色,肩负着社会、家庭的双重责任,有时候,不得不承认,做个中国男人真辛苦。而人到了中年本身就是生命历程的转折点,生命活动开始由盛而衰,身体各项机能开始减退,病症开始不断地吞噬着身体的健康。所以有人开玩笑地说现今中年男人的生活现状就是“站着理亏,躺着肾亏”而从我们信手拈来的一些数据也都反映了这一现状:中国目前有七亿多的男性,据有关部门调查表明有70%的成年人处于亚健康状态,其中年龄在35岁到55岁之间男性占60%——75%。40岁以上男性性功能障碍者达五成以上,且有不断攀升之势;人到中年,面对社会生活各种压力,特别是高级知识分子及成功人士,更是日理万机,身体和大脑都被严重透支。中国中年男性是亚健康高发人群,保健品正适合这一广大群体的需要。作为社会的中坚和家庭的支柱,中年男性的经济实力是各个消费群体中最强的,由于中年男性在社会和家庭中的地位,使得他们的在消费过程中往往处于决策者的位置,可以主导消费结果。当前,我国已经把全民保健,上升为国家战略,国家层面对大健康产业支持力度不断加强,“健康中国2030”规划提出,保健食品备案制实施等政策利好,也驱动了包括养生保健品在内的大健康产业快速健康发展。此时,无疑是行业发展好时代。同时人们的保健意识也在逐步提高,在此趋势下,保健品的市场前景也是不可估量的,中国庞大的人口数量,也保证了有足够的市场开发空间和容量,以13亿人口为基数计算,中国的处于亚健康状态的中年男性人口在2—3个亿,人均年消费100元,就是一个二、三百亿的“大蛋糕” 。到2015年营养与保健品产值达到6万亿元,近 20 年来,我国城乡保健品消费支出的增长速度为 15%至30%,远远高出发达国家 13%的增长率!!

2020年男性保健品行业的前景趋势和分析

而中国的男性从小就被塑造成顶天立地,坚强勇敢,宁流血不流泪的强者形象,他们害怕在公众面前展示身体或精神上的弱项,而购买和使用保健品,就是在承认自己身体存在问题,在向外界示弱,这是为自己情感和传统文化不能接受的,所以很自然就会产生讳疾忌医的心理抵触情绪。也就让我们线上做保健品的卖家存在变得更为重要,越来越多的人直接选择线上购买和咨询保健品。以避免自己的隐私被别人所窥见。《2016中国医药物资协会行业发展状况蓝皮书》也显示,网上购买药品、保健品等人群中,25至34岁人群超过一半,达到50.2%,其次为35到49岁人群,达到26.4%。医药电商根据中青年人的消费习惯定向推广,从不同类型产品的销售份额上来看,年轻人消费多的产品确实取得了比较好的推广成果。保健品行业规模约在千万亿左右,这块大蛋糕正向细分市场发展,且正在向年轻消费群倾斜。由于工作压力大和亚健康现象的社会化蔓延,青壮年群体对补充维生素、提高免疫力、美容养颜等方面保健品关注度越来越高。这一消费主体群更容易受网络影响。保健品企业70%都开展了互联网、微信渠道销售。

大牌保健品牌均发力电商与互联网渠道:包括脑白金、同仁堂、吉林敖东、修正药业、安利、汤臣倍健、碧生源、禾健、宅易购、益生康健等;健康元、同仁堂、广药白云山、红桃k等保健品大咖也都进入微商。各大保健品B2C电商,年增长率普遍能够达到30%-50%以上。业内专家预测,随着保健品消费结构的变化,未来这一块市场发展空间占比将会继续扩大。不少对保健品嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健食品从“药态”向“食品态”的过渡。更多对保健品副作用颇为担忧的消费者,将更认可具备中医养生作用机理的保健食品。新食品安全法出台后,由于保健食品法律定位被明确将极大鼓舞新投资者涌入,同时由于管理方式的改变将迫使部分企业不能适应而退出市场,行业将出现新陈代谢加速的新景象。同时,在社会老龄化和慢病失控的大背景下,中国营养保健食品行业已经进入了发展的战略机遇期,新品牌新科技将脱颖而出。在头羊带领下保健食品行业将拉开通向2.0时代的序幕。外界普遍认为,国内保健食品行业监管日益收紧,保健食品的发展也将在有序的形势下步入快车道。

中国的保健品行业,从来不缺的就是营销模式和方法,这个土生土长的产业,居然多年来在营销创新方面一直领先于国内的其他行业,为中国的营销人争回了不少面子,这也是保健品行业在过去的日子里,不断地遭遇危机,又不断地重新崛起的原因。但随着社会体制的不断前进,市场环境的日渐成熟,只靠着这种治标不治本的方法,和一招鲜吃遍天的套路,已然不能适应现在的市场环境了,现在营销的方法要求逐步趋于规范化,系统化和科学化。所以我认为结合实际,整合各项资源,合理使用现代化营销手段才是破解市场坚冰的出路。

1. 针对中年男性人群的生理特点,选择那些具有确实功效、成熟的机理、天然安全的,提高免疫力和抗疲劳延缓衰老的产品将是市场的主攻方向,企业要想生存,必须要重视产品的研发,引进先进的生产技术,开发出国内领先甚至国际上领先的产品,卓越的产品功效是成功破冰的基础和前提。例如:营养补充剂类、纯天然草本类,采取现代工艺或科技生产的新型中药复方产品等

2. 针对中年男性人群的认知特点,在营销策略上要制定以树立品牌为目标的战略,以事件营销和公益营销为主手段,传统媒体宣传为辅助,建立品牌的知名度和美誉度,化解消费者的信任危机;跨行业整合营销资源,利用其他行业已经成熟的客户资源,开展数据库营销,服务营销,从而能够有效体验产品,进行体验营销,强大的产品力永远是最有说服力的推销员。

3. 建立自有终端,实现企业利润的最大化,保证企业长远发展的动力,由于传统的经销商和流通渠道对企业利润的压榨,以及无法有效贯彻企业各种营销策略等等弊病,越来越多的企业已经把自有终端的建设作为了一项重中之重的营销工作,通过自建的专卖店,直营柜台,店中店等多种形式来迅速地抢占终端市场,实现打造品牌,收集一线市场的信息,推广会员制,进行售后跟踪和服务等作用。从而摆脱传统渠道的盘剥和束缚,提升企业的市场竞争力。

4. 构建信息化的,系统化的客户服务平台,逐步导入适应企业情况的CRM体系,建立客户呼叫中心,保证企业能及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复和迅速做出反应,满足顾客的需求。最大限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率,同时通过为客户服务平台,为客户提供超值的、个性化的服务,从而能够真正同客户建立长期的、信任的和互利的关系。

5. 创新传播的方式,随着社会经济和科技的不断发展,传播媒介也越来越多样化,例如互联网,DM,户外广告,社区广告,楼宇电视,地铁广告,公交车广告、专业杂志等等都有特定的受众,所以在制定媒体传播方案时要采取分众传播,认真调研、分析目标群体的广告接触点,针对不同类型的人群采取不同的投放媒介和投放内容,不能仍局限于报纸电视广播这老三样,甚至在必要的时候营销人要自己创建能够到达目标客户的媒介,只有这样才能把宣传效果发挥到最大、宣传费用降到最低。

综上所诉,中年男性保健品市场是一座储量非常巨大的宝藏,虽然它现在还在被一层坚冰所包围,但只要我们创新思维,整合资源,形成合力,那么攻破这块坚冰是指日可待的,这正如英国作家狄更斯所言“这是一个伟大的时代,也是一个糟糕的时代”,社会的进步把滚滚的财富推到我们面前,同时也把巨大的挑战放在了我们的肩头,我们有理由相信在保健品行业里,巨大的宝藏远远不止这一座,还有更多得财富需要营销人靠自己的智慧和执着去挖掘。在国内消费结构升级和保健品行业发展动因推动下,国内保健品市场将迎来市场蓝海!

2020年男性保健品行业的前景趋势和分析

辰威课堂专注男性健康领域,和传统的互联网微商是不一样的。

1、辰威课堂也通过微信卖货,微信只是一个平台,但我们不单单是做一款产品,而是做一个生态链。传统微商品类单一,洗牌快,我们在垂直品类深挖,更长久。传统微商产品品类单一.只注重爆款打造,没有完善行业需要,而我们在垂直品类深挖,产品齐全,品类档次满足客户各种需求。传统微商一到两年就会重新洗牌,纵然你想踏实的卖产品,但是微商品牌更新换代太快,过一段时间就没了,又推出新品,又需要重新囤货,重新开发市场,投入的精力和资金成本大。我们的产品都是线下一线的大品牌,有品牌背书,自带流量,不受传统微商倒闭的影响,线上线下都可以推广。我们只专注成人用品市场,在垂直品类深挖,品类档次齐全,客户复购率高,关键是可以做几十年,一直做下去。很多传统微商启盘就是为了圈钱,你看微商品牌活跃超过3年的,能有几个?

2、有完善的产品体系公司主营产品:恋爱泡妞、撩妹把妹技巧方法、男性阴茎训练培训课程(教程)、G点高潮、调情房术秘籍、成人用品类:男性保建品、男女器具、两性情趣用品、产品丰富,多达数百款。后期还在不断对接更多的新品,都是一线大牌正品货,有品牌背书,自带流量。是人尽皆知的大品牌产品,各种国际、国内认证,产品资质,检验报告,全部都齐全,还有部分出口产品,产品在全国各大药房都有售,质量问题都有保障!绝对不是贴牌的微商产品!也绝非假冒伪劣三无产品!主打男性保健市场,单品利润高,客户长期稳定回购率高。所以不管你做线上,还是做线下,还是两个都做,我们产品都可以满足所有需求!担心产品质量问题?正品问题?这一点你大可不必担心,我们团队发展,产品就是生命线,我们绝不会拿自己的前途开玩笑!做产品质量第一,我们也肯定会为自己负责,产品做好把关,代理们才可以放心大胆卖!毕竟大家销量大才可以共赢!

3、 教你最实战最接地气的营销,我们都知道做任何产品项目,流量、客户都是第一位的,我们团队总结了多年的互联网实战经验,而不是单纯的理论课,给你打鸡血!在我们这里只有实战!实战!实战!只教你实实在在的网络推广引流实战方法,引来精准客户,直接谈产品迅速出单卖货,没有虚的!我们工作室都会有每天测试,更多的推广引流实战方法,教给大家最简单有效的招 式!还会分享出独家的网络引流爆破术!玩转精准客户流量,让你从此有聊不完的精准客户!男性保健品行业的开发和占领市场,现在进入男性保健品市场是最好的时机!

4、辰威课堂不仅仅教你解决流量问题,更为您解决客户的转化成交!多年销售实战经验总结,不管是色粉还是精准粉,不管是代理招商亦或是零售,我们都有丰富的话术和销售技巧来促成成交!流量+转化才是真正赚钱之道!

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